Gibt es eine weitere Milliarde US-Dollar an weltweiten Verlagsgebühren, die Rechteinhaber durch den Einsatz besserer Technologie erzielen können? Das ist es, was der CEO von Kobalt sagte Laurent Hubert sagt.
Als Kobalt letzten September von Francisco Partners gekauft wurde, sagte der bahnbrechende Innovator, der für seine Verlagsverwaltungskunden wie Karol G, Phoebe Bridgers und Max Martin bekannt ist, dass ein Hauptziel dieses nächsten Kapitels darin bestehen werde, seine wenig bekannten und noch weniger verstandenen globalen digitalen Rechte auszubauen Verwertungsgesellschaft für Kompositionen, der American Music Rights Association.
In den Monaten seitdem haben Kobalt und seine neuen Eigentümer als Francisco Partners und Kobalt-Vorstandsdirektor ihre Strategie zur Skalierung dieses „ungeschliffenen Juwels“ verfeinert Matt Spetzler ruft AMRA an. Ihre erste Hürde? Erklären, was genau die globale Gesellschaft für mechanische und Aufführungsrechte erreichen kann, die sich auf die Erhebung digitaler Einnahmen konzentriert. „Zu wenige Leute wissen, was AMRA macht“, sagt Hubert.
In einer Branche, in der laut CISACs Jahresbericht 2021 über 36 % der weltweiten Lizenzgebühren für Musikveröffentlichungen aus digitalen Quellen stammen – eine Zahl, die laut AMRA innerhalb von fünf Jahren auf 80 % ansteigen wird – ist Kobalt davon überzeugt, dass AMRA seine Technologie und seine direkten Vorteile besser nutzen kann Vereinbarungen mit digitalen Dienstleistern, um die Erhebung digitaler Lizenzgebühren in 212 Ländern zu optimieren und so die Reibung oder Verzögerungen einer traditionellen Organisation für Aufführungsrechte (PRO) zu vermeiden. Zu ihren größten Lizenznehmern gehören einige der größten DSPs wie Spotify und Apple Music, aber sie arbeiten auch mit vielversprechenden neuen Marken wie dem in China ansässigen TikTok-Rivalen Kuaishou und anderen zusammen.
Laut AMRA handelt es sich um einen einzigartigen Service, der den Kunden schnellere Bearbeitungszeiten für die Erhebung von Lizenzgebühren (in sechs bis neun Monaten), eine präzisere Abrechnung digitaler Lizenzgebühren und Prüfungsrechte sowie eine größere Transparenz bietet, die laut den Führungskräften AMRA-Kunden ausmacht der gesamten Branche viel mehr Geld.
Wie viel? AMRA-CEO Tomas Ericsson schätzt, dass Kunden in bestimmten Regionen „bis zu 30 %“ mehr Lizenzgebühren erzielen können. Hubert behauptet, dass, wenn seine Unternehmen den Prozentsatz des Geldes, das von den 8 Milliarden US-Dollar an Lizenzgebühren, die die globale Musikindustrie auf der Verlagsseite einsammelt, auf 9 Milliarden US-Dollar reduzieren können, ohne den Anteil der Autoren, ein „Leck“ sei, das auf hohe Vermittlungskosten und schlechtes Matching zurückzuführen sei , Untersammlung und Unterlizenzierung – AMRA und andere Akteure der Branche könnten den Kuchen durch Sammlung und Vertrieb um eine weitere Milliarde US-Dollar vergrößern. AMRA könnte ein Instrument sein, um dies zu erreichen, sagt Hubert.
Ericsson erklärt, dass AMRA auf Streaming-Dienste zurückgreifen und „den gesamten Katalog für die Kobalt-Musikveröffentlichung sowie weitere drei Verlage und weitere 180 Autoren für diese Streaming-Dienste anbieten kann, und wir können ihnen diese Rechte weltweit unter einer Lizenz gewähren.“ [The streaming services] Sie melden sich direkt bei uns und sie bezahlen uns direkt.
„Auf diese Weise können wir viel Lärm, hohe Gebühren, Ineffizienzen, schlechte Technologie und lokale Probleme vermeiden“, sagt Ericsson.
Seit der Übernahme durch Kobalt im Jahr 2015 hat AMRA im Namen von Songwritern und Rechteinhabern fast 500 Millionen US-Dollar an digitalen Lizenzgebühren ausgeschüttet. AMRA wird als separate Einheit unter dem Dach von Kobalt geführt und erzielte im Geschäftsjahr, das am 30. Juni 2022 endete, einen Umsatz von 117,3 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen geht derzeit davon aus, dass AMRA in diesem Geschäftsjahr einen Umsatz von 150 Millionen US-Dollar erzielen wird. Hubert lehnt es ab, konkrete finanzielle Ziele zu nennen, sagt jedoch, dass er von AMRA in diesem Jahr ein zweistelliges Umsatzwachstum erwartet und dass die Wachstumsrate die von Kobalt deutlich übertreffen wird.
Neben seinen DSP-Lizenznehmern arbeitet AMRA mit Songwritern wie Julia Michaels, Lindsey Buckingham, Sam Hollander und unabhängigen Verlagen wie Sundae Music Publishing, Anthem und Spirit zusammen. Darüber hinaus arbeitet das Unternehmen mit Unternehmen für Funktions- oder Stimmungsmusik zusammen, etwa Strange Fruits, Vanity Snare Music, Lullify Music und Acrylic Records, deren Musik auf Passiv-Playlists beliebt ist. Kobalt bleibt AMRAs größter Lizenznehmer, sagt Ericsson.
Kobalt, AMRA und seine neuen Eigentümer verfolgen gemeinsam das Ziel, AMRA massiv zu vergrößern. Diese Eigentümer sind Francisco Partners, eine in Kalifornien ansässige Private-Equity-Firma, die technologieorientierte Musikunternehmen bevorzugt; MUSIC, das Unternehmen eines Veteranen und Investors der Musikindustrie Matt Pincus; und Dundee Partners, das im Stillen einflussreiche Family Office von Stephen und Sam Hendel, dessen Investitionen von The Knitting Factory bis zum Fela! reichen. Musical-zu-Musik-Investitionsplattform JKBX. Kobalt-Gründer und Vorsitzender Willard Ahdritz und Hubert sind ebenfalls am Unternehmen beteiligt und haben langfristige Verträge unterzeichnet, um in ihren Funktionen zu bleiben.
Durch Interviews mit all diesen Stakeholdern hat AMRAs neue Wachstumsstrategie drei Säulen. Die erste besteht darin, die Liste seiner Verlagskunden zu erweitern und nach kleinen, mittleren und großen unabhängigen Verlagen zu suchen.
In einem schnelleren und größeren Tempo will AMRA auch Chancen mit anderen Nischenmusikgenres auf dem lateinamerikanischen und afrikanischen Markt nutzen, um den Erfolg zu wiederholen, den es bei der Zusammenarbeit mit Mood-Music-Unternehmen hatte. Ziel ist es auch, mehr Kunden aus dem „Long-Tail-Ende des Geschäfts“ zu gewinnen – Songwriter, die zwar nicht veröffentlicht oder angeschlossen sind, aber über stabile Streaming-Einnahmen verfügen.
Dieser letzte Pfeiler der Strategie spiegelt den Einfluss von Francisco Partners wider. In den letzten zwei Jahren hat das Unternehmen etwa zwei Milliarden US-Dollar in sechs Musikunternehmen investiert, von denen sich fünf an Musikschaffende richten und von Audioproduktions- und DJ-Software und -Hardware bis hin zu einer Plugin-Plattform mit Marketing-, Vertriebs- und Autorisierungsdiensten reichen . Laut Francisco Partners, die unter dem Dach von SoundWide geführt werden, haben diese Unternehmen zusammen 7 Millionen Nutzer.
„Wir haben gesehen, dass sich der Markt um die Creator-Community verändert und gewachsen ist“, sagt Hubert. „Aus Sicht der Skalierung und des Tech-Stacks verfügen wir über die Fähigkeiten, diesen Markt zu erschließen.“
AMRA steht vor Hürden, wenn es sein beeindruckendes Wachstum aufrechterhalten will. Die Verfolgung digitaler Lizenzgebühren ist angesichts von Metadatenfehlern und schnell wachsenden Anwendungsfällen eine Herausforderung. Auch bei nicht-digitalen Lizenzgebühren ist der Verband zurückhaltend, da bestehende Gesetze und Verwertungsgesellschaften ihn daran hindern, so schnell und genau wie möglich mit digitalen Einnahmen umzugehen. Vor allem Songwriter sind am stärksten eingeschränkt: Sie können AMRA nutzen, um ihre Lizenzgebühren für digitale Darbietungen und mechanische Leistungen sowie Offline-Lizenzgebühren einzuziehen, aber die Offline-Lizenzgebühren durchlaufen immer noch einen traditionellen PRO, bevor sie AMRA erreichen, was bedeutet, dass dem Autor zwei Gebühren berechnet werden: eine von der traditionellen Organisation, dann eine „deutlich niedrigere“ Gebühr von AMRA. Auch wenn AMRA in 212 Ländern sammelt, sind zwei der königreichsten Länder der Welt, China und die Vereinigten Staaten, aufgrund lokaler Gesetze nicht Teil ihres Angebots.
Dennoch wird AMRA alle versprochenen Effizienzgewinne auf die digitale Seite bringen, was das Unternehmen erwartet, dass die Offline-Lizenzgebühren bald bei weitem überwiegen werden. Das Unternehmen ist davon überzeugt, dass es in der einzigartigen Lage ist, diese Lizenzgebühren einzutreiben. Wie es so schön heißt: „AMRA ist eine Kategorie für sich.“
source – www.billboard.com
